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海亮30年30人系列報道|閻雪延:從普通外貿員到杰出員工,她靠得是這個



閻雪延:從普通外貿員到杰出員工,她靠得是這個


如果要用一個字來形容“外貿”行業,那這個字,應該是“忙”。外貿從業人員,不論身居何位,十個有八個,都處在緊張忙碌狀態。因此,許多新人進入外貿行業一段時間后,都會陷入“放棄”還是“堅持”的迷茫。

苦忍的一瞬是光明的開始,只有耐得住煎熬,才有可能遇見繁華。

從一名基礎外貿單證,到轉入外貿業務員崗位,并收獲“杰出員工”榮譽,閻雪延身上展露出的,正是一個優秀外貿人所必備的素養:堅韌、沉穩,頑強心理素質,以及敢于不斷挑戰自己的突破精神。


01 瞄準問題勇于突破


由于在外貿單證期間積累了大量關于銀行、保險公司、物流公司等知識和經驗,從轉換到業務員崗位后,面對北美市場賒銷占比高度80%以上的市場,閻雪延敏銳發現,如何在風險有效控制的前提下拓展業務成為能否打開北美市場的鑰匙之一。

發現問題后,閻雪延果斷“做主”,會同公司相關部門同事,自發組織與各外資銀行接洽,并借助中國出口信用保險的政策性平臺窗口,最終確立出口信用保險+銀行融資模式,一方面使得業務風險可控,同時,美元融資成本可控。

之后,隨著公司進一步發展,海外辦事處和境外子公司先后成立,閻雪延又積極與中國出口信用保險公司探討,最終形成倉儲模式和境外子公司模式,持續覆蓋新模式業務下業務風險。閻雪延也因為在業務營銷崗上的良好表現,獲得公司優秀外銷員稱號。

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02 以身作則敢挑重擔


2013年,公司啟動外貿業務新模式調整,將原來的三區(亞太,歐非和美洲)以區域管理的模式調整為開發和維護(按新老客戶)模式。

基于之前出色的工作表現,閻雪延被授命為維護組總監,承擔起當時外貿業務80%以上業務的穩定和拓展工作。

當時該團隊的成員,多數是剛從業務助理過渡到業務經理的“新人”。為了穩定提升團隊能力,閻雪延以全力以赴的狀態以身作則,同時建立有效的業務風險評估和拓展指標,實現了該模式的平穩過渡,并在當年被評為公司“勞動模范”。

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03 積極探索不斷挑戰


2014年,對閻雪延來說,又是進入新領域的挑戰之年。

當年1月,閻雪延離開了熟悉的崗位,接受公司安排進入銅管道事業部工作,在公司產品覆蓋面最廣、下轄模塊最多的事業部從事營銷管理工作。進入新領域新崗位后,閻雪延迅速轉化角色,積極學習了解內外貿差異,期間各項工作有序開展,有效的銷量保障了公司利潤指標的實現。基于多年的工作效果,公司25周年慶時,閻雪延被授予 “杰出員工” 稱號。

2019年4月,閻雪延再次接受新挑戰,接手KME項目。該項目是海亮股份未來3年的核心項目之一,基于公司提供的新平臺,閻雪延將一如既往的積極探索,力爭快速融合,全力沖擊以期達成預期業績指標。


TA說:年輕人不要輕狂,但是不輕狂還是年輕人嗎?在探索和接受挑戰的道路上,希望我們始終保有“萬水千山只等閑”的輕狂。


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